一般提供指纹门禁机的制造厂商在这类潜在客户中没有比较优势的客户关系，因此需要通过渠道商或者系统集成商来市场运作，并且指纹系统是一卡通系统、弱电等系统里面一个非常小的组成部分，故而，项目一般由集成商自己来实施和安装。这就对集成商的能力和水平提出了较高的要求，有些项目还需要集成商自己进行二次开发。因此，集成商会从项目实施的复杂程度、推广难易程度、投标报价的高低等原因衡量，可能就不主动推广指纹门禁机了。指纹门禁系统要突破瓶颈，真正实现大规模的应用，笔者以为需要从以下几点加大工作。

整个行业的生产制造商，系统开发商应当对指纹门禁市场充满信心，在未来的2－3年，相信通过市场运作可以达到较好的经济效应。企业应该采取立体式的营销方式，如网络推广，业内企业和研究机构展开高峰研讨，加强平面媒体，展会展出的机会等等。

目前在国内号称做指纹门禁设备的厂家很多，但是真正掌握指纹的核心技术，并拥有尖端技术的企业并不多。目前，中正和中控公司都推出了性能不错的门禁机。这些企业在研发上坚持创新，不断推出新的产品。而国外的一些品牌在国内由于价格优势不明显，没有在市场得到广泛应用。对于指纹门禁产品来说，只有加强技术创新，提升产品性能，满足终端应用的真正需求，使用可靠，合作商才有信心推广，客户才有信心买。

虽然指纹技术在国内非常成熟，产品价格也下降了不少，但离客户心理价位还有一定的距离。当前指纹技术成本已经做到很低廉了，完全可以把价格做到跟传统的射频卡相竞争，同时由于一次性投入，不存在以后的耗材费用。个人觉得，薄利多销是目前的好思路，而依然走高端路线的价格显然很难让大众接受。